ПРОДАЖА

            Некоторые люди - продавцы от природы. Они не нуждаются в приведённых здесь советах. Для других же нужно запомнить, что наиболее важная вещь в продаже - это полностью удовлетворённый покупатель. Хороший щенок, проданный надёжному человеку по соответствующей цене, закладывает основу доброго имени начинающего заводчика, что в будущем делает возможным продавать щенков без особых проблем. Цель каждого проданного щенка - рекламировать других щенков в будущем, и несколько идей, может быть, помогут начинающему с немногочисленным помётом постараться утвердить себя как заводчика Лабрадоров.

EMMA HAMILTON 1968 (Foxhanger Puck - Princess Vaughn) Заводчик леди Борлоу, Ньюфаундленд.

            С тех пор как Лабрадоры стали очень популярны и находятся в пятёрке пород, наиболее часто регистрируемых в Американском Кеннел Клубе, существует огромная конкуренция в продаже щенков. К сожалению, большинство этих щенков выведены заводчиками абсолютно не представляющими себе, что они делают; покупают таких щенков в зоомагазинах и на рынках, а в последствии многие покупатели сильно разочаровываются в своём приобретении. Ваша задача найти потенциальных покупателей и затем убедить их, что вы имеете то, что им нужно.

            Задолго до того, как ваши щенки готовы к продаже, возможно до того как они родятся, необходимо найти и дать знать предполагаемым покупателям, что вы имеете щенков для продажи. Одно объявление практически бесполезно. Ряд объявлений намного эффективней. Если вы живёте не в городе, то лучше вначале поместить объявление в наиболее читаемую местную газету. Узнайте заранее сколько в среднем стоит объявление в вашем районе.

NOKEENER NEWSFLASH AY 2963 (Nokeener Newcracker AS - Rookwood Black Diamond) Заводчик миссис Расбридж, владелец миссис Р. Уильямс.

            Как только родятся щенки, вы должны уведомить заводчика вашей суки и владельца племенного кобеля об окрасе, количестве и поле новорожденных. В определённое время года наиболее опытные заводчики имеют огромный спрос на своих щенков, который они не всегда могут удовлетворить. Поэтому если заводчик вашей суки относится к этой категории заводчиков, то он с удовольствием поможет вам в распространении щенков, конечно, если они соответствуют определённому уровню. Никогда не опускайтесь до продажи щенков через зоомагазины или рынок, так как ваша задача состоит в том, чтобы продать щенка не случайному человеку, а тому, кто будет с ним заниматься и в будущем сможет сделать хорошую рекламу для разводимой вами линии.

            Отвечая на телефонные звонки уже как заводчик своей суки, контролируйте своё возбуждение и удержитесь от искушения тотчас всё рассказать. Отвечайте на вопросы как можно исчерпывающе, скорее допуская незнание, чем откровенный блеф. Ваша задача максимально - заинтересовать потенциального покупателя, чтобы он захотел приехать и посмотреть воочию ваших щенков. Помните, что хорошо упитанные, породистые щенки в чистом окружение продают себя сами, если вы имеете правильный подход и реальную цену.

              Правильный подход, конечно, различен с разными людьми и редко бывает две одинаковые ситуации. По телефону, письмом или лицом к лицу новичок должен добиться доверия посредством знаний и верой в разводимую им линию. Среди начинающих заводчиков имеется тенденция цитировать стандарт породы или выдержки из различных журналов, но лучше изъясняться с покупателем своим, доступным для них языком.

            «Силовая продажа» используется для продажи дешёвых, худших щенков. Не предлагайте бракованных щенков за цену и никогда не применяйте методы давления на покупателя. Лучше упустить случайную выгоду, чем иметь единственного неудовлетворённого покупателя. Ваш местный ветеринар может помочь со сбытом щенков. Действительно, многие люди, ищущие собаку или щенка любой породы, с доверием относятся к рекомендуемым ветеринаром именам надёжных заводчиков в данном районе.

            Когда вы уже относительно уверены, что ваш помёт лучше, чем средний и когда подошло время, смело приглашайте покупателей смотреть щенков. Затем, если человек оказывает кому-нибудь предпочтение среди щенков, положите малыша ему на руки на время разговора. Это очень эффективный метод продажи. Никогда не отзывайтесь пренебрежительно о разводимых линиях других заводчиков; лучше подчёркивайте положительные особенности ваших собственных щенков, но будьте уверены в том, что говорите, и не старайтесь выглядеть всезнайкой.

AMERICAN & CANADIAN CH. GOLDEN CHANCE OF FRANKLIN 1958 ( Ch. Troublemaker of Franklin - Pretty Iris) Заводчик Уолтер М. Суордс, владелец Грейс Ламберт. 4xBOB на специализированной выставке лабрадоров и множество других побед.

            Для определения цены каждого щенка в помёте имеются различные методы. Начинающий заводчик часто не может определить какой из его щенков в будущем станет лучшим. Самый простой метод - это назначить на всех щенков одинаковую цену, как правило, стоимость одного щенка будет равна сумме племенного гонорара за услуги кобеля. Другой способ - поставить на стол понравившегося покупателю щенка и пройтись по каждому пункту стандарта Лабрадора. Этим устанавливается верхний предел цены на выбранного щенка, затем постепенно снижайте шкалу до более приемлемого покупателю уровня. Постоянно помните, что сейчас вы закладываете своё будущее как заводчика и, что вы не можете надеяться выручить такую же высокую цену, за какую покупали свою суку. Таким образом, вы будете иметь удовлетворённого покупателя, который расскажет своим знакомым, что они могут доверять вам и качеству ваших щенков.

            Когда покупатели спрашивают цену ваших щенков по телефону, вы можете быть совершенно уверены, что они рассчитывают потратиться по минимуму, но будьте вежливы и не советуйте им сходить в ближайший зоомагазин. Лучше назовите диапазон цен от максимального до минимального, ниже которого вы себе не можете позволить. Иногда можно назначить среднюю стоимость, особенно если вы уверены, что звонящий придёт посмотреть на щенков. Однако, в этом случае вы должны иметь в виду, что скорее всего уйдёт лучший щенок, за которого вы надеялись получить более высокую цену.

            Большинство людей приобретают собаку в качестве домашнего любимца, но также существует категория людей, желающих гордиться своей собакой и они платят хорошую цену за реально превосходный экземпляр. Такие люди понимают, что подлинная стоимость щенка простирается над годами жизни собаки и всегда больше заплаченной. Первоначальная цена увеличивается, когда щенку сделали соответствующие прививки.

            Цены опускаются когда предложение щенков превышает их спрос, в неподходящий сезон для продажи и по достижению щенком возраста, не пользующегося спросом. Если вы имеете щенка с таким недостатком как недокус, то он должен продаваться по минимальной цене и строго без регистрационных документов.

            Многие обходят зоомагазины для щенков стороной и совершенно правы. Вы, вероятно, тоже. Тем не менее, придерживайтесь основного правила торговли в магазинах - не отдавать щенка пока деньги не будут у вас на руках и никогда не оставлять для кого-то определённого щенка, особенно если намерения покупателя неопределенны. Вы можете попросить задаток за удерживаемого щенка, но никогда не держите его, пока задаток не будет заплачен. Можно продать щенка в рассрочку, но вы должны объяснить, что новый владелец может забрать щенка, но регистрация будет на ваше имя, пока не будет совершен полный расчёт.

            Помните, что на породистых животных нет чёткой шкалы цен, так как в большинстве своём их стоимость зависит от наличия в родословной знаменитых предков. Для заводчика Лабрадоров ценность суки (и, соответственно, щенков) определяется её способностью передавать щенкам свои лучшие качества. Естественно, за такой сукой стоит ряд предков, которые были способны передавать больше, чем среднее число превосходных качеств. Преобладание выставочных или полевых чемпионов в родословной щенка не столь важно, но желательнее иметь и тех и других. Если отец или мать щенка являются чемпионами, то большую ценность представляет щенок, имеющий чемпионку-мать;  при чемпионе-производителе выше будет цениться щенок, у которого отец считается препотентным.

Обучение стойке нужно начинать в раннем возрасте. На фото восьми недельный щенок из питомника RUPERT осваивает выставочную стойку.

            Когда говорите о родословной, титулах и препотентных предках важно чувствовать человека, с которым беседуете. Если вы получили уроки от заводчика своей суки, то уже должны знать о важных именах в родословной и какое значение они имеют; а также о возможности, что ваш покупатель тоже знает несколько важных имён. Доверие может быть установлено очень быстро, если дать покупателю перечислить известные ему имена, и вы упомянете важного предка в родословной вашей линии и объясните, почему он так важен для данного щенка. Помните, что многие склонны знать имя последнего чемпиона-кобеля и ваш покупатель это имя ассоциирует с качеством. Если ваш щенок не имеет этого имени в родословной, то вы должны указать вескую причину почему это так, но без унижения разрекламированного кобеля. Тем не менее, если этот известный производитель имеется в родословной вашего щенка, то рекомендуется упомянуть несколько высших качеств, которые «сделали» ему репутацию. Важно, однако, объяснить покупателю, что сука имеет прекрасное происхождение и отличные качества производительницы, а также по какому критерию был выбран отец для щенков. Иными словами, покупатель должен понимать, что отличные щенки происходят от отличных родителей, как от отца, так и от матери.

            Профессиональный заводчик со своим собственным питомником имеет в продаже большие преимущества над случайными заводчиками и владельцами зоомагазинов, которые обычно не так хорошо информированы о происхождении и характере продаваемых щенков. Вам необходимо иметь на руках готовые родословные, регистрационные документы АКС и записи об иммунизации на каждого щенка. Сука в хорошей кондиции покажет будущим владельцам как будут выглядеть их щенки когда вырастут. Щенки, обученные некоторым командам, производят на покупателя неизгладимое впечатление. В то время, как зоомагазины ждут покупателей на неуклонно подрастающих щенков, ваша цель - искать владельцев, которые заинтересованы в посещении выставок, полевых испытаний и грамотном разведении.

            При передаче щенка не забудьте об отчёте о прививках для будущего ветеринара, а для самого владельца о подробной инструкции по кормлению. Хорошо иметь готовую родословную на щенка, так как имеются шансы, что она будет показана среди людей, которые могут быть заинтересованы в приобретении такой собаки. Хорошая родословная может помочь рекламировать ваш питомник среди знающих людей, таким образом, вы не будете тратить своё время на это.

            Хороший продавец должен быть уверен в том, что продаёт и быть в состоянии понимать, что нравится потенциальному покупателю. Иногда покупатель полагает, что хочет что-то определённое, например, суку-щенка больше чем кобеля; но так как причины отдаваемого предпочтения часто исходят от знакомых покупателя, вы можете тактично изменить его точку зрения и убедить в возможности альтернативного решения. Тоже верно и с окрасом; многие предпочитают палевых, чёрных или шоколадных Лабрадоров, но если покупатель колеблется, то вы можете убедить его сделать нужный вам выбор. Но не становитесь «террористом». Ваша цель не избавиться от этого щенка, во что бы то ни стало, а осчастливить покупателя приобретением прекрасного щенка и продать будущих щенков друзьям покупателя. Таким образом, ваша репутация этичного заводчика хороших Лабрадоров будет расти из года в год плюс то, что все ваши щенки будут уходить в идеальные дома практически без усилия с вашей стороны.